破局：一定要配合大方向，建立單品帶體系的大局觀。抽象和聚焦，從高度看到整個(gè)品類的方向、走向，既戰(zhàn)勢所指；從深度聚焦單點(diǎn)、單品，主動(dòng)分化，找到破局點(diǎn)，點(diǎn)、線、面、一體致勝。

思維：市場集中度、行業(yè)價(jià)格帶、品類紅利、分化與差異化

戰(zhàn)略的本質(zhì)是個(gè)選擇路線的問題，所謂戰(zhàn)略涉及取舍，就是你走這條路就不能走那條路。窄門也好、寬門也好，門背后代表的是不同的路徑。

不同的路徑所需要、積累、沉淀的組織資源不同。進(jìn)而在整個(gè)行業(yè)中，又形成了不同企業(yè)的行業(yè)生態(tài)位。

1. 洞察：市場集中度

行業(yè)集中度又稱市場集中度，是指一個(gè)行業(yè)內(nèi)前幾家*大的企業(yè)，品牌所占市場份額的總和，行業(yè)集中度，是對整個(gè)行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標(biāo)，勾畫出市場結(jié)構(gòu)的基本輪廓。

根據(jù)集中程度的高低，可將市場結(jié)構(gòu)劃分為3種類型：散點(diǎn)市場中的自由競爭、塊狀市場中的同質(zhì)化競爭、團(tuán)狀市場中的差異化競爭。既：自由競爭、同質(zhì)化競爭、差異化競爭。

市場集中度體現(xiàn)行業(yè)競爭現(xiàn)狀，通過市場集中度可以反映出市場競爭現(xiàn)狀。寡頭壟斷高集中度的市場與分散的市場做法不同。總的來說，一個(gè)還未有頭部的行業(yè)市場相對來說機(jī)會(huì)更大。

2. 找準(zhǔn)：行業(yè)價(jià)格帶

任何一個(gè)行業(yè)都有其自身獨(dú)特的價(jià)格帶，價(jià)格帶的形成是有消費(fèi)者與品牌企業(yè)在相互競爭中而形成的。通過行業(yè)價(jià)格帶，我們可以看到行業(yè)整體的品牌價(jià)格生態(tài)，進(jìn)而找到市場縫隙。

既：價(jià)格帶相對品牌競爭不激烈，且有機(jī)可圖的市場，通過高價(jià)、低價(jià)側(cè)翼進(jìn)入的可能性。

新品牌在產(chǎn)品定價(jià)中，核心是帶領(lǐng)細(xì)分品類突破原有的產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)知，通過品類價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌宣言去傳遞價(jià)值，價(jià)格從來不是問題，物有所值才是，更何況說到底是個(gè)10塊錢的事。

3. 抓?。浩奉惣t利，占據(jù)心智

每個(gè)做產(chǎn)品的都知道或者都應(yīng)該知道，品牌才是生意的根本，否則就淪為了一個(gè)“商標(biāo)”成為流量的奴隸，買流賣貨的方式*終利潤**會(huì)被困在獲客成本里——這*終是個(gè)零和博弈的生意。

當(dāng)品類紅利逐漸消失，而品牌又沒能夠建立時(shí)，輝煌都將成為昨日的故事。

用燒錢買流量換銷量的方式，在品牌初期尚可為之，如果到了品牌中后期還停留在單一靠流量換銷量的低緯度經(jīng)營，則會(huì)導(dǎo)致品牌不得不為KOL、網(wǎng)紅們打工。

本質(zhì)上，KOL、網(wǎng)紅是渠道，而非品牌本身，賣貨和做品牌是兩碼事。

如果用戶信任的是KOL，而不是品牌。這意味著，企業(yè)的品牌并沒有在目標(biāo)人群中真正建立起心智與品牌認(rèn)知。而消費(fèi)者的心智一旦飽和，你想再打進(jìn)去，那就太難了——機(jī)不可失失不再來的關(guān)鍵在于品類的空窗期。一旦消費(fèi)者對于某類信息過載后，就很難記住其同類信息。

其次，線下建立渠道通路。線下店不僅是一種渠道，更是一種品牌實(shí)力與品類延伸的場景觸點(diǎn)。這個(gè)觸點(diǎn)建立的越早、觸點(diǎn)選擇的商圈勢能越大，越有利于在消費(fèi)者心智中建立品牌。